中国外贸企业开拓海外市场，长久以来都是采用B2B的模式。如今，传统外贸企业和新型跨境企业也纷纷关注和采用跨境B2C模式。B2B和B2C“两条腿”走路的局面已经形成。

平台B2C的现状

从21世纪初跨境电商平台在中国兴起，就开始了快速的发展期，不可否认，跨境电商平台曾经红极一时。平台规模野蛮生长，影响力越来越广，虽然平台的单位流量成本降低，但是用户的单位流量成本却不断攀升，平台效果也越发疲软。而目前的跨境电商平台发展正处在裂变期，多元化平台并存，人人想分一杯羹，物极必反，未来的十年间，这个行业也将面临着洗牌。

与此同时，跨境企业总数量在过去10余年间也增长了9倍，如此多的企业扎堆在平台上，导致平台流量竞争趋于白热化。同质化竞争激烈，彼此消除信息差，价格战盛行，拼个你死我活，却没有一个赢家。不同层次的企业、商品同台竞争，优质企业被拖累。

不少有危机意识的企业已经发现这个问题，开始意识到跨境B2C独立站的重要性，重新建立以自身为核心的跨境电商模式----一个真正意义上的B2C。

可是，要使得国外的潜在最终消费者信赖企业自己的独立电子商务平台，需要在搭建电子商务平台的技术、人力投入之外，增加对品牌建设的投资和为平台本身引流的资金。这笔资金不是任何一家外贸企业都能独自负担得起的。也不是任何一家能投入这笔资金的企业，都能保证达到预期的目标。